행동하는 것이 낫다
행동하는 것이 행동하지 않은 것보다 낫다.
부자는 기회에 집중한다.
가난한 사람은 장애물에 집중한다.
부자들은 기회를 본다. 가난한 사람들은 문젯거리를 본다. 부자는 앞으로 다가올 성장을 본다. 가난한 사람들은 앞으로 다가올 손실을 본다. 부자들은 보상에 집중한다. 가난한 사람들은 위험에 집중한다. 우리가 익히 잘 아는 "컵이 반이 찼는가, 반이 비었는가?"의 문제다.
'긍정적'인 생각을 얘기하는 게 아니라 세상을 바라보는 당신의 습관적인 견해를 말하는 것이다. 가난한 사람들은 두려움을 바탕으로 선택한다. 이 상황에서 무엇이 잘못될까, 무엇이 잘못될 수 있을까를 계속 생각한다. "잘못되면 어쩌지?" "잘 안 될 거야." 이런 것이 그들의 주된 마인드다. 중산층 사람들은 조금 더 낙관적이다. "잘 됐으면 좋겠다."는 마인드를 갖고 있다.
부자들은 자기 삶의 결과에 책임을 지고 "내가 잘되게 만들 거니까 잘될 것이다." 라는 마인드로 행동한다. 부자들은 성공을 기대한다. 자신의 능력을 확신하고 독창성을 믿는다. 문제가 생기면 성공할 방법을 찾을 수 있다고 생각한다. 일반적으로 보상이 클수록 위험도 크다.
부자들을 끊임없이 기회를 바라보기 때문에 기꺼이 위험을 감수한다. 상황이 최악으로 치닥더라도 언제나 자기가 들인 돈을 되찾을 수 있다고 믿는다. 반면에 가난한 사람들은 실패를 기대한다. 자신과 자신의 능력에 확신이 없다. 일이 잘되지 않으면 파멸이라고 여긴다.
끊임없이 문젯거리를 보기 때문에 위험을 감수하는 게 마땅치 않다. 위험을 기꺼이 감수한다는 것은 실패르르 순순히 받아들인다는 말이 아니다. 부자들은 '근거 있는' 위험에 뛰어든다. 치밀하게 조사하고, 부지런히 움직이고, 확실한 정보와 사실을 기반으로 결정한다.
부자들이 뭐든지 다 알고 있을까? 미리 다 알고 덤비는 걸까? 아니다. 최대한 짧은 시간 내에 할 수 있는 일을 하고, 그다음에 들어오는 정보를 토대로 공격의 수위와 수준을 결정한다. 가난한 사람들도 기회가 오면 잡을 준비가 돼 있다고 주장한다. 하지만 그들이 하는 일이라고는 '핑계 대며 시간 벌기' 가 고작이다.
덤벼들기가 무서워서 우물쭈물 망설인다. 몇 주일, 몇 달, 심지어 몇 년까지 미뤄두다가 대게는 기회를 잃어버린다. 기회를 놓치고 나서 그 상황을 합리화한다. "준비하는 중이었다."는 식으로, 물론 그럴 것이다. 하지만 당신이 준비하고 있는 동안 부자들은 뛰어 들었다가 빠져나와 또 한몫의 재산을 챙긴다.
내 말이 모순되게 들리는가? 자율적인 책임을 강조하지 않았냐고 반박하고 싶은가? 하지만 부자가 되거나 성공하는 데에는 행운이라는 요소도 일말의 작용을 한다.
축구 경기에서 종료 시간 몇 분 전에 상대편 선수가 어이없는 실수로 공을 놓쳐서 당신의 팀에 승리를 안겨줄 수도 있다. 골프 경기에서 잘못 친 공이 저 멀리 나무에 맞았다가 그린으로 다시 날아와 홀에서 바로 10센티미터 떨어진 곳에 안착할 수도 있다.
외딴 지역에 약간의 자금으로 땅을 사두었는데 10년 후에 어느 대기업이 그 땅에 본사나 쇼핑센터를 짓기로 결정할 수도 있다. 여기에 투자한 사람은 하루아침에 부자가 된다. 그렇다면 이것이 그의 뛰어난 사업 감각 덕분일까, 단순한 행운일까? 내가 보기에는 2가지가 섞여 있는 것 같다.
요점은 행운을 포함하여 가치 있는 것은 모두 다 당신이 행동을 하지 않는 한 찾아오지 않는다는 것이다. 경제적으로 성공하려면 당신이 어떤 식으로든 행동을 해야 한다. 뭔가를 사거나 무언가 시작해야 한다. 당신의 용기와 노력에 대해 기적적인 성공을 안겨준것은 행운일까, 우주 또는 저 높은 곳의 힘일까? 나한테 물어본다면 이렇게 답하겠다.
"그게 무슨 상관인가. 어쨌거나 잘되었는걸!" 여기서 또 하나의 핵심 원칙은 부자는 원하는 것에 집중하는 반면에 가난한 사람들은 원하지 않는 것에 집중한다는 점이다. 우주의 원칙에 따라 '집중하는 곳이 커지기 마련' 이다. 부자는 어디서나 기회를 찾아보기 때문에 그들에게는 기회가 무궁무진하다. 문제는 엄청나게 벌 수 있는 그 기회들을 다 어떻게 처리하느냐는 것이다.
가난한 사람들은 어디서나 장애물을 찾아보기 때문에 그들에게는 장애물이 무궁무진하고 그 많은 장애물들을 어떻게 처리해야 하는가가 가장 큰 문제다. 간단하다. 당신의 관심이 어디로 향해 있느냐에 따라 찾는 것과 얻는 것이 결정된다. 기회를 노리고 있으면 기회를 얻는다.
문젯거리를 노려보고 있으면 문젯거리들이 생겨난다. 문제가 생길 때 그걸 처리하지 말라는 말이 아니다. 문제가 생기면 당연히 해결해야한다. 현시점에서 해결책을 찾아라. 하지만 목표를 바라보는 시선은 고정시켜라. 과녁을 향해 계속 움직여가라. 원하는 것을 이루기위해 시간과 에너지를 써라.
장애물이 생기면 문제를 해결하고 그 다음에 얼른 자신의 비전을 다시 쳐다보라. 문제를 해결하려고 동분서주하는 인생을 만들지 말라. 불 끄는 데 시간을 다 허비하지 말라. 그런 사람들은 후퇴한다! 목표를 향해 꾸준히 전진하며 생각하고 행동하는 데 시간과 에너지를 써라.
단순하고도 중요한 충고 하나 들어보겠는가? 부자가 되려면 돈을 벌고 관리하고 투자하는 데 관심을 기울여라. 가난해지려면 돈을 쓰는 데 관심을 쏟아라. 1000권의 책을 읽고 성공 강의를 100번 들었더라도 사실은 이 말이 요점이다. 명심하라. 당신의 시선이 가 있는 곳이 커지게 되어 있다.
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